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唐恩沉默了许久，露出了勉为其难的神色，“迈克尔，我再重复一遍，我充满了合作的诚意，但是，我也希望看到你的诚意。”
迈克尔·艾斯纳充满了惊喜，“当然，我对合作充满了期待！”
唐恩道：“我知道，迪士尼很看重品牌价值，这方面，我愿意让步，把票房市场和周边市场的发行权让给迪士尼。”
迈克尔·艾斯纳立刻道：“没问题！我同意，碟片市场和电视市场的发行权，可以让唐恩影业运作。”
电影的品牌价值，最大的体现就是在票房市场的发行，次之是周边市场，最后才是碟片市场和电视市场。
在电视上播放一部电影，谁知道背后是哪家公司在发行？
唐恩摇摇头，“不够！”
“嗯？”
“迈克尔，这话不用我说吧？”
迈克尔·艾斯纳呵呵一笑。
唐恩愿意把票房和周边的发行权交给迪士尼，的确是做出了非常大的让步。
“我需要网络发行权！”
“网络？”
这个词汇，对于迈克尔·艾斯纳这个60岁的老人来说，距离太遥远。
迈克尔·艾斯纳皱皱眉，“这可不是一个好方向，网络是盗版的根源。我不认为影片应该在网络上发行！”
唐恩惊讶的看他，“难道迪士尼的电影……都没和雅虎、康卡斯特这些公司合作过？”
现在，全美有很多公司都提供了网络点播、网络下载服务，包括奈飞、维亚康姆、康卡斯特、雅虎等公司，大约是每部影片5美元的付费下载。
不过这个产业刚刚兴起，而且网速太慢，市场很小。
去年，整个好莱坞通过网络下载获得的收益才650万美元，不值一提。
相反，盗版却衍生的很厉害。
“当然没有！网络下载，就是纵容盗版！”
迈克尔·艾斯纳显然对盗版深恶痛绝，一脸愤慨。
唐恩听了，是又好笑又好气，不过更多的还是窃喜。
迈克尔·艾斯纳对网络有误解，那就再好不过了。
唐恩也就可以少费些唇舌，把网络版权争取过来。
流媒体网络版权，在2002年的时候，不值一提。可是都不需要过太久，到了2005年，全球窄带变宽带后，网络视频会突然大热。
youtube就是在这种阶段出现。
由各大电影公司合资创立的流媒体视频网站Hulu，也正式创立。
等奈飞涉足流媒体后，那就一发而不可收拾了。
唐恩用“已知”对“未知”，实在有点欺负人了。
不过没办法。
论谈判的技巧，十个唐恩也不是迈克尔·艾斯纳的对手。
即便这场合作，唐恩占据着绝对的主导权，可是在谈判中，他也做出了很多让步。如果不用先知先觉赚些好处，他拿迈克尔·艾斯纳这样的老油条没有任何办法。
“不行，网络版权我必须要！”
唐恩很硬气的说。
迈克尔·艾斯纳略作思忖，点了点头，“那好吧，动画片的翻拍影片，票房市场和周边市场的发行权归迪士尼所有，碟片市场、电视市场和网络市场的发行权，归唐恩影业所有。”
唐恩微微一笑，“很好！那么，就剩最后一个问题了，商标权呢？”
“什么？”
迈克尔·艾斯纳骤然瞪大了眼睛，不可思议。
商标权是什么？
比如《小飞象》中的“小飞象”这个形象，是由迪士尼创造，商标权属于迪士尼，基本等同专利权。
唐恩还想要商标权，这也太狮子大开口了吧？
迈克尔·艾斯纳一脸震惊的看着他。
唐恩打了个哈哈，摆了摆手，“开个玩笑，别紧张。”
迈克尔·艾斯纳一脑门黑线，“唐恩，这个玩笑一点都不好笑。你要明白，如果我今天敢动商标权，明天罗伊·迪士尼就能拿枪毙了我！”
“哈哈！”
唐恩大笑了几声。
不论如何，大功告成！
迪士尼动画片的真人翻拍，前世的时候是阿兰·霍恩从华纳兄弟跳槽到迪士尼后，才真正全方位实行的策略，一举大获成功！
唐恩现在拿到了改编权，从品牌价值上来讲，对唐恩影业的作用不大。
那是典型的迪士尼风格的影片。
唐恩影业获得的……是钱！
大把大把的钱！
《魔镜仙踪》5亿美元票房，《沉睡魔咒》7.5亿美元票房，《灰姑娘》5.4亿美元票房，《奇幻森林》9.6亿美元票房，《美女与野兽》12.6亿美元票房……
更重要的是，这种影片，有迪士尼的品牌加成，有迪士尼商店和迪士尼消费品部的运作，周边销售，会非常火爆。
一套电影里的原版公主裙，能卖到199美元！
谁敢想？
简直是孩子中的奢侈品！
这就是迪士尼的号召力。
唐恩坐拥55%的份额，保守估计，一部电影获得2-3亿美元的利润，非常容易。
更何况，唐恩还拿到了网络版权……()
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