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; 识人之后，便讲得是收服；
有才之人大都是骄傲之辈，你如果不能使他对你产生信服，他不愿依附于你，你即便三顾茅庐，他们也不会归心以报。
这一点你到是有优势，不过仍然要分清他们究竟是否归心于你。
这第三便是手段；
之所以是心腹，并不需要你放弃自己的原则，在公司的事务上倾向他们，否则你便是捡了芝麻丢了西瓜。
最高明的手段便是让所有人都认为你对他们好，而其实是处在公平公正的角度来对待他们。
这就需要你平时对他们多加注意，无论是他们的公事还是家事，都要仔细留意，急他们之所急、想他们之所想。
这样做最为耗神，但效果也是最好。
如今你属下也有数百，自然不可能将所有的人都收为心腹，所以现在的经理、精英团队的人员，以及特别优秀的后进才是你应该花费重要精力的地方。”
王凯在本子上记录着柳雨所讲，见他记录完全，柳雨又说道：
“如今你已经是市场部的总监，虽然你不觉得这是个多么大的职务，但你的属下可不是认为如此。
你的位置已经决定了你和他们说话的时候，他们不可能把你当作同事那样对待。
你的一些举动，他们有人自然会认为，你是为了让他们更好的为你卖命，所以才那么去做。
有了这样的相法，你即便掏心掏肺，一片赤诚，往往也取不到好的效果。
所以你会觉得和他们之间有一层隔膜，这实属正常。
但也正是这一层隔膜，才让你在他们心中有那么一丝敬畏之心。
你千万不要想和他们打成一片，甚至为了如此故意降低自己的身段，那样只会让他们失去敬畏之心，到时你想要再控制他们，便是比登天还难。
这些道理我已经告诉给了你，怎么去做，做到什么程度，便在于你有多少精力去思考这些问题，有多少精力去做这些事情。
如今黄馨彤暂时离开了你，对你从工作上来说，未必不是一件好事，到了你这个阶段，许多工作都需要在工作之外去完成。”
王凯没有再询问什么，师傅引进门，修行在个人，以他如今的悟性，差得是点拨，而想要做到这些，并不是多么困难。
公司的人逐渐发觉王凯好似变了一个人，他每天都会抽出两个小时的时间去做业务，中午晚上总是在和员工沟通，对他们不断的肯定和鼓励。
几个经理成为了他家中的常客，对他逐渐的知无不言言无不尽。
他们感觉王凯变得更加的平易近人而又不失威严。
他没有完全听从柳雨所言，而是把精力放在了更多的人的身上，他们的一些小事，王凯记得都是非常的清楚，很多时候的一点关心，让他们感动不已。
管理有时可能也就是这么简单，当领导把员工的事情记在了心里，员工便把领导记在了心里。
一段时间下来，他的业绩也是不错，他发现随着职务的提高，沟通时候的底气和能力也是水涨船高，很多时候，他只需一通电话便能够搞定一个客户。
这样的表现，让他更加成为公司许多新进业务人员的榜样。