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由于时间紧迫天色渐晚，以往他们的交易都是通过中间人来完成，现在有难得的机会，能够当面的和供货的货主面对面的交流？
有这样的机会，对于马老板来说，是难得的一次机会，所以在这样的情况之下，他便欣然赴约，因为对方已经三番五次的约你到他自己家里过去吃饭，顺便现场看一看他的库存的货源，这样是对自己给买家最直接的信任，所以无论如何推迟了这么多次，现在这个难得的机会，春暖花开的季节，进山谷的路都刚好解封了，雪已融化了，可以说是到山谷去的道路比大雪封山的时候都要好走多了，现在不去，更待何时？
“马老板，你也算是我们这一带颇有名气的做皮革生意的老板，为什么你偏偏对我们山谷里面老柴家的那个货源比较感兴趣呢？同样是猎户人家，大家同样是在山里面靠山吃山打山货，难道这里面有什么区别？还是有什么诀窍？我作为一个本地人，也就是你的向导来说，也一直有个问题不明白，所以借此机会特地向你打探一下，好让我开开眼界，不同人作同样的产品，为什么有的人能够卖得俏？不愁卖不出去，而同样有的人卖的价钱没那么高，受到的评价也没那么好，难道是因为人的问题？还是因为货源的问题，还是因为这其中有什么隐蔽？”引路人说道！
听完引路人的回答，这个时候作为马老板来说，心中也是在此刻感叹道，正所谓外行看热闹，内行看门道对于他们这些外行来说，他们当然不明白这其中的道理，为什么同样的活？不同的人干同样的活，会有不同的待遇，难道仅仅是因为每个人或货源的关系吗？抛开大伙的货源不说，大家都是靠山吃山，那么各种因素最后起决定因素的当然是卖产品的那个人了？
这个时候只见马老板说道，“你刚才问我的问题，非常的有代表性，这其中的道理，我一时半会儿也跟你说不清楚，我只能这样跟你解释，不一样的人，做同样的产品，为什么双方的待遇有天壤之别？我只能这样跟你说，做任何事情，若产品没有任何差别，那么这就是服务态度或其他方面下功夫做文章这才可以解释的通，为什么有些人用心做产品就不愁没有生意做？不愁没有销路，都是一样的道理，反过来引申到人身上，若是一个人有吃苦耐劳的品德，不怕吃苦，不怕吃亏，想人之所想积极的帮助人家，不求回报，那么对于这样的人来说，又怎么不惹人喜欢呢？又怎么不讨人喜欢？
总之一句话概括，用心与不用心的两个人肯定做出来东西会有所差别的，就好比同样是做包子或者是一碗蛋炒饭，为什么有的人几千块钱一碗？也有人吃，有的人只有几块钱一碗，大家还是认为做的难吃，就是这样的道理？去好好体会吧，这其中的精髓，正所谓只可意会不可言传，就是这样的道理！”
两个人在赶往老蔡家里的途中，正在不停的交谈着，此刻听完马老板的回答，作为引路人这个时候也是一副似懂非懂的样子，对方虽然说出了个所以然，然而他没有明白其中的关键，所以也就是如同过眼云烟，左耳近，右耳朵出而已罢了？
只见作为引路人来说，听完马老板的一番说辞后，只见他说道，“马老板就不愧为马老板，说出来的话都自带一股哲学的味道，反正我是不甚太了解，可能等我经历的多了，也就明白你要表达的意思了，只是现在我还差那么一点火候好了，也不多说了，前面那个山谷底下地势较高的地方，有几家紧挨着相隔不远的几户人家，第一家就是蔡猎户的家里面，到时候你直接报上你的名头，对方就知道了，这些年来因为都是我代替你们交货，现在你们可以亲自见面了，那就更好了，送人送到底送佛送到西，既然是蔡老头亲自约谈你吃饭，顺便看看货，那么这其中的事情我就不便掺和了，我就先行告辞了！”引路人说道！
作为马老板来说，今年他有特殊的任务在身，说出心里话，他来会是会来这里，只是不会这么早来这里和对方见面，因为他这次要送货的客人非常的不简单，人家是指名道姓的，要老蔡家里面的山货，所以这次为了慎重起见，他不得不亲自出马，所以才发生了前文开头的那一幕，让以前带他们交货的引路人亲子带路，让他去对方家里面去验货，顺便在他们家吃吃饭，聊聊天，了解卖家的具体情况，同样的事情，不同的人做为什么会产生不同的效果，虽然他也会这样说，但是他也具体的想不明白只是他明白这样的道理而已！
“你说的重要的客人到底来了没有？现在我我和我和你的女婿准备的农家小菜和你和外甥亲自在河边的小区里面大道烤鱼都已经热了一遍了，如果是做好的菜，这样反复热的话，那就味道不好了，你不是说再过一刻钟的时间，作为重要的买家，马老板就要过来了，怎么到现在还没有看到对方的人？一难道对方又再一次食言了，这也不应该了，对方这次说的有板有眼，说是有一个重要的客人在这里，这里下了单子，要他亲自过来验货，难道他这一次又是故意的消遣你了？还是怎么回事？”翠花说道！
“你不要瞎说，以往的时候，虽然我们是通过中间人给我们带货，相互之间交，但是我们每次交易都是童叟无欺，说多少就是多少的，从这点来说，我也怀疑人家的人品，因为做生意来说就是讲究一个诚信的问题，作为一个生意人来说，如果他不讲究基本的诚信，那么每个人和他做了一次生意之后就不和他们做第二次生意了，那么这样的情况是非常不好的行为，除非是一个脑子不太好使的人作为一个正常人来说，都会明白做生意要长长久久的到了，可能是对方出了什么事情，耽搁了一下，还是怎么回事？还是再等一等吧，因为我们进上火的道路不好走，你也是知道的，虽然这几年来作为朝廷派人过来施工了一下，但是现在的朝廷也已经发生了天翻地覆的变化，真心做实事的人是有，但是也要看你的运气最所谓官官相卫，作为老百姓来说，拿什么和对方做抗争呢？人家愿意修最好，人家不愿意，也只是说收一下而已，最后还不是不了了之？所以啊，这些事情你也要看开一些，不要往心里去，只要不影响我们正常的生活，平平安安就行！”蔡老猎夫说道！
你父亲这样的说辞，作为翠花来说，这个时候也不方便再和他争辩什么，因为对对方是我们家里面长期合作的买家，所以人家亲自过来，若是有真的有什么原因耽搁了一下，没有及时的赶到，那也是其有可能的，如果如果时间还早，那就再等一等也是没办法的事情，到时候饭菜实在不行，作者最热第二半也行？
刚还想着对方，说对方什么时候到来，这个时候只见作为老猎户来说，这个时候站在门口可以说是派星星盼月亮，终于盼到了对方，可谓是说曹操到曹操就到，这个时候只见马老板，一行人己经出现了他们的面前与视线，正在朝他家里的方向走了过来！
对方就来到了菜老猎户的家门口，这个时候只见在门口迎接他们的老猎户，变主动的赢了钱向前并说道，“有朋不染芳乃今天居然马老板亲自过来了，真是让寒舍蓬荜生辉了以往我们双方的合作只是限于中间人的转手，交易之间至于百人之间的交际，从来没有进行过，自从上次马老板通知中间人给我传达了消息之后，需要... -->>
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