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刚才杨哥说过,没有门槛的事,注定要被边缘化。
“这你有所不知,信任,保证信息的真实性,其实就是我们的竞争力。”
他有这么大的实体公司在这里,不会为了一车螃蟹来骗客户,这就相当于要找银行贷款,必须要有抵押一样。
他介绍了,这类螃蟹的三个品级。这不是指大小,大小,凭肉眼可以判断,这唬不了人。他说的,是产地。
最差的,那螃蟹,就是农民自家鱼池养出来的,根本与梁子湖没关系,拉到广东来,冒充梁子湖螃蟹,你普通人,哪里分辨得出来?所谓个体贩运者,他们拉来的哪怕是正宗的梁子湖螃蟹,在市场上,别人也会怀疑,他那货是冒充的,卖不出高价来。
“洗澡螃蟹”是第二种。所谓洗澡,其实就是把普通养殖池里的螃蟹,在成熟前的一两个月,放入梁子湖的网厢中养殖,算是在清洁的湖水里洗了个澡。外地贩子,到当地收购时,也是现场看到,它是从湖里捞上来的,冒充起来,更有欺骗性。但是,它的风味,毕竟不是正宗的梁子湖螃蟹,只需要把螃蟹的脚里的肉拿出来尝一下,生吃都可以,有没有那一丝丝甜味,如果没有,那就是假的。
所以,顶级的,就是从出生到成熟,完全成长于湖里的。这种东西,谁来判定?因为自己公司,与湖北当地的餐饮企业合作得多,他们进货的渠道被自己掌握了,所以,跟他们当地行家在一个地方进货,就不会被骗了。
冬子一想,是这个道理。怎么骗你也骗不了当地人,况且,个个都是行家。
“我们拉来的,可以保证是正宗的货,专门供应这边的高档餐厅。要知道,高档餐厅招待的是高端食客,他们对价格不敏感,对是否正宗,非常敏感。我们以信誉及专业来保证,所以生意好。”
“那你拉一车最顶级的螃蟹,能够挣多少钱呢?”
“一只可以挣十块,你自己算吧。”
吓了冬子一跳,如果只拉一万只,那就是十万的毛利。怪不得,一个螃蟹季,就把一年的运输费挣回来了。
当然,他们不怎么挣钱的时候,这条线也得跑,必须得维护客户。当你长期跟客户送货后,从信用上,从交易的方便程度上,就与客户有了粘性,你就占领了市场。
从信誉上,长期的守信,导致人家的放心,那就不仅仅是一个价格竞争的问题了,那还涉及到风险问题。比如,你拉来的货以次充好,让酒店在客人面前毁了名声,那你在行业内,也就混不下去了。
还有结算的方便。对老客户,长期供货的关系,资金根本不需要每次结算,只需要一月一结就可以,大家都省事。信用,是市场经济的基础,有了它,会极大地减少交易成本,对买卖双方,都有利。
“你最赚钱的线路,恐怕是四川,你还倒腾了些啥?”冬子有些好奇,觉得自己对四川比较了解,看他说的跟自己知道的,有没有对上。
“大家知道松茸虫草,不知道,比它还要牛的东西,运输量大,还非常贵,远远超过了海鲜,你在四川呆过,听说过吗?”
冬子懵了,哪有这种东西呢?
“雅鱼,那可算是最牛最挣钱的了。”
要不是杨哥介绍,冬子根本不了解这种东西。因为,这个名称,他都只听说过,还是在丁哥岳父的嘴里听说过,自己从来没吃过。
原来,处于成都平原与青藏高原交接地带的雅安,号称有三宝:雅女、雅雨、雅鱼。雅女是说那边的姑娘漂亮,说雅雨,那边经常细雨如丝,很有诗情画意。最大的特产,应该是雅鱼。
雪山上下来的水,如奔腾的岷江,水流太激水温太冷,高山冷水回游鱼中,大型鱼类根本对抗不了那种环境。于是,就产生了许多珍贵的鱼种。许多鱼种,大多数人都没见过,甚至连名字都没听说过。
吃遍天下的广东人知道后,哪里肯放过呢?他们非要吃,但这东西,很麻烦。
第一,它是无法人工养殖的。到目前为止,模拟那种激流与冰冷的环境,人工养殖厂的成本,就是天价,划不来。第二,它的回游式繁殖方式,也让人工繁殖无法进行。这就决定了,它无法通过人工养殖来增加产量与降低成本。
要运输它,必须得带着岷江的水,打好氧气,必须在三天以内,拉到目的地来。沿途还得要经常加注氧气。这东西,进货成本很贵,动不动就是几百块钱一斤。虽然利润很高,但风险也很大,普通个体司机,根本不敢尝试这种运输。
万一全死在路上,把车子卖了都赔不上。但是,杨哥他们却有办法。他们总是两个车,一个车拉,一个车做保障,包括氧气,换水与投食,当然,也咨询了当地专家的技术。不仅保证了鱼的成活率,甚至,鱼到了广东,也不掉称。
这东西的成本高,所以运输费用也高。广东的高端食客,根本不怕你贵,只怕你不正宗。
“当然,我们冰柜车,可以保持一种恒温的状态,让水温始终保持在5度到10度之间,也可以模拟江水的环境,这是其它车辆做不到的。而我们,只要把温度控制器改一下,就可以了。”
这才是他们的秘密武器,冬子算是听懂了。
“那你这大的摊子,恐怕投入不少吧?”
冬子想知道,按杨哥原来的实力,要盘下这大的公司,恐怕有一个难以想象的跃升过程。
“哪里,我表面上是股东,其实也就是个打工的。大股东,也就是我跟你说的那位朋友,他出资两千万,其实的股东,全部加起来,总资本总算是凑齐了五千万,但是,他们的投资,是有代价的。最终,负完全责任的,是我们两个。当时,我只投了二百万,两百万,除了我个人的家底,还借了些朋友的钱,才算凑齐的。”
“你既然是打工的,为什么还要入股呢?”
“相当于保证金。你光拿别人的钱玩,别人凭什么相信你?让你来当经理?你自己不出血本,你要是瞎搞,怎么办?钱,相当于人质嘛。我把全部家当投入了,我就经营得小心了。”
按冬子的理解,杨哥相当于职业经理人。本质上是打工的,但本身也必须成为公司的股东,相当于给他用金钱挂了一条锁链,让他专心经营。
他们公司的大股东,是当然的董事长。虽然出资最多,但也无法盘下整个公司来。其余的股东,平时虽然跟大股东是朋友,彼此也很信任,但他们入股投资,是有前提的。毕竟,拿自己的血汗钱投入,万一搞亏了,那就是风险。
在公司章程里,加入了一条,就是其余几个股东,保留了股权转为债权的权利。假如公司的年分红利润达不到10%以上时,他们有权利,随时把投入公司的股权转换变债权。也就是说,如果公司效益不好,他们就可以按章程退出,并且,公司必须退还他们的本金。这就转换身份了,从公司的股东,转为公司的债权人。他可以拿这章程打官司,逼你还他。
这是保证他既能够赚钱,又能够控制风险的办法。保证本金的安全,是他们出资的前提。但是,如果没有他们的出资,当年这公司根本就盘不下来。
“那分红怎么办呢?你出资才二百万,占公司总股本不过4%,按利润的4%来分成?”
“当然不是,我跟大股东是干活的人,分红时,大股东与我,得多占5%,算是经营劳动所得的。况且,按我总经理工作这种日常工作来算,我的基础工资,也算是年薪,也有四十万。按去年的经营算下来,我的效益还算可以。我去年一年,就挣了将近两百万了。”
冬子的数学成绩虽然不好,但简单的加减法还是熟悉的。他默算了一下,整个公司的利润率。
杨哥的工资四十万,分红按160万来计,那么,他的分红比例是9%,那整个公司的所有都权益增加值,大约是1700万。按五千万的总投入,年利率已经超过30%。当然,公司积累出来的资产,恐怕已经超过一个亿了。那利润也超过15%了。那些股东们,当然不愿意退股。因为过去的一股是一百万的话,今天的一股就已经有两百万的价值了。况且,有钱赚的事,哪个不高兴呢?
这种投资模式,是冬子第一次听说的。如果把这个生意当成一个赌场的话,那杨哥就是打牌的,董事长就是出资的,其余的几个股东算是搭伙的。打牌的伙计不能走,出资的老板不能走。而搭伙的人,这一盘如果输了,下一盘,他大不了离开,不必等到整圈打完。
按个这模式做生意,假如自己是那些搭伙的股东,那是只出资,让别人帮自己赚钱,风险还很低。
钱生钱易,人找钱,难!