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“也就是说,只要你和金鼎买房子了,这十所学校,你孩子随便上,哪怕你选择的是私立的学校,但享受的都是公立学校的待遇,这就是选择我们金鼎的优势。”
售楼员眼看着香草听得津津有味的继续说,“我想女士之所以来看房,就说明对孩子上学有着特殊的需求,就是认为如果有能力的话,尽能力让孩子选择一个好的学校,好的环境学习,所以你才会来到我们金鼎,我们金鼎现在三期刚开盘,有活动,你是来的好不如来的巧。”
“还有两个多月就赶上了升学季,那么在这个时候,金鼎给众多学们一个大大的折扣,金鼎的楼房定价为两百八十八一平,全额付款的享受九八折待遇,按揭付款的享受九九折待遇,一起买三个楼,不分大小的,在享受待遇的基础上,还能打一个九八折。您看女士,你想买个什么样的?”
香草听完售楼员介绍,心里就开始算计了,还是这年代好啊,楼房才二百八十八一平,我的天呐,那到了两千年楼房都达到两万八千八一平了,这都翻了多少倍?怪不得有能力的人都往房地产方面发展,这钱挣得多啊?而且这个年代就可以按揭了?这可让香草感到意外的。
在心里盘算着自己手里有将近一万块钱,那这288一平?要是付全款的话,能买一个不到50平的,好像有点小啊!毕竟家里孩子多,可是来大的?好像有点压力呢!香草开始纠结了。
售楼员看香草不说话了,又开始说,“女士有固定工作吗?如果有固定工作的话,按月能够偿还按揭的话,建议性的买一个大点的,其实按揭对于像你们这么年轻的人来说,是有好处的,但这种形式只有在金鼎才刚刚的运作起来,一般的人都不敢去尝试,毕竟现在的人还都比较小心谨慎的。”
“你就比如说我吧,我在金鼎上班,也算是有正式的工作吧,我爱人呢?在供销社上班,我们两个人都有固定的收入,所以在金鼎推款按揭的时候,我们直接就买了两个56平的,之所以没选择买一个大的,我是这么想的啊!第一买的是学区,如果以后条件好的话,孩子也大了,用不上,觉得在这住不方便,这个平数的房子好转手,你只赚不赔,而且没有公摊面积,56平,看上去很大。”
“家里有两个孩子的,完全够用,多买一个是可以把它租出去,我们这边的高中是很有名的,有些家长条件不允许的,或条件太允许的,都会租房子陪读,因为就三年嘛,所以就犯不上买了。”
“学校针对的并不是我们周边的农村,还是镇上的这些人,什么地方的都有,因为学校的名气大嘛,那就成全了我们一次性买两个三个房子的人,因为他们租房子的钱就够我们还按揭的了,里外里除了你自己住的以外,租出去的房子,你只付了一个首付,那么在十年或者20年之后,你就是净剩了一个养老的本钱。”
“刚刚我有给你算过,如果你也像我是买个56平的房子,那么全额是16128元,三成首付,大概也就五千块钱左右,你也可以像我这样买两个或者三个,当然是多多益善,但一个也行,最起码首先得保住学区吗?看你的年龄也不大,你可以最多贷到20年,去了首付,一个月可想才几个钱?”
香草一听售楼员说的这些话,心确实活了,但她不佩服售楼员这张嘴也不行,就是干销售的料,太会说话了,说话还敢进,不留一点余份,不给你多加思考的机会,算的也明白,这一个月就花几十块钱,慢慢还去呗,变相攒钱了,说的一点毛病也没有。
“没有公摊面积,还可以按揭,首付还不高,租出去也行,你非常棒,说动了我,那你帮我看看哪个位置好?好租房好转手,如果我选好了,我家里亲戚特别多,我会多给你介绍人的,对了,你这多层是六楼封顶吗?一栋几户的?”
香草对楼房这方面还真不是太了解,上世根本不敢说买房子的事,她记着她妈和她小姨通病,常挂在嘴边的话就是,这女人呢?什么都不用愁,嫁谁都有房子住。所以对房子就不太上心了。
售楼员一听心里乐开了花,这好啊,看这女人就不是墨迹的人,她要买了房子,回去再好说点好听的,再帮她带点人,那她这月那就过年了。
“我们这边都是多层,六楼封顶的,但是建议性别买六楼,虽然你们年轻,楼层越高越干净,但是六楼是顶楼,怕漏,我是真心想卖你房子,又看你这个人特别的认同我,所以我才说这样的话的,这要是让我们领导听到了,非得说我不可。”售楼员在香草的耳边小声的说着,为了大单,她是感情牌都用上。
香草这点小心思还能看出来,但她确实知道六楼漏,防水做的再好也白搭,一楼潮湿,外面小院再好看,她也不要,所以一楼六楼,她绝对不会选。
“比较抢手三四楼,一梯两户,但两户是一个50多平的,一面是80多平的,我买的两个56平的,是分两栋楼买的,没挨在一起,您看您喜欢连在一起的还是随便。”售楼员卖的房子多了,一般都是喜欢连着的,因为都有老人孩子,照顾起来比较方便,但看这个女人那样,她不敢保证想法会跟之前她卖的那些顾客一样。
“那正好,我要一个三楼,要一个四楼都要56平的,我要上下楼连着的,我刚刚过来的时候有看到,楼房两边都有外阳台,这是不分大平小平的是不是?”香草要不就不干,干了,她心就比较细腻,观察的也比较到位。
“是的,大瓶小瓶,外面都有个阳台,整个衣服架,可以晾晾衣服,也可以把它罩起来,放点小东西,或是当做一个小库房都可以的。”售楼员欣喜的同时,脑袋上开始冒汗,她总感觉这女人接下来要说的话,让她有些紧张。