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都差不多。赵老板是自己贴着钱卖寻呼机，就是为了给自己拉入网的客户。你算算他为了拉一个用户舍得花多少钱？”
“从200多到500多都有。”
许维分析说：“寻呼机原本肯定有一定的利润，赵老板不光是让掉了这部分利润，甚至还自己贴了一部分钱。”
林筱也渐渐理解了：“寻呼机的花费是一次性的，台费却是年年交，他考虑的是长久的生意。”
许维补充说：“而且光速寻呼作为一个新的寻呼台，他要做的就是尽快地扩大用户规模，让大家熟悉除了96555之外，还有12606.再多的广告也不如用户给别人留的号码。”
熊大问：“然后呢？”
许维说：“先不说中文寻呼，那是比较高端的人群。要引入新用户，最普通的数字寻呼就可以。我估算如果我们能让赵老板快速扩大用户群的话，他至少愿意为一个用户花费200块钱。”
叶小培说：“数字机的台费是360，花了200还能剩下160。不过只是第一年，以后就是年年360了。”
熊大问：“你要用着200去买个寻呼机送给大家？也不够啊？”
“进口机的确是不够，国产机就不一定了。最便宜的进口机也就是600，这里面还有利润，国产山寨机的成本估计也就不到一半吧。当然，具体的价格我们还需要再打听，只要我们能找到成本在200以下的寻呼机，我们不就赚了？”
熊大这会儿终于明白，为什么许维一直在打听国产机了，但他怎么也不敢相信能有200以下的寻呼机。
他很难想象到华强北那个神奇的土地上创造了多少奇迹，多少的科技公司诞生于那里。华强北人靠着学习和模仿，一次又一次拉进了中国科技与世界的距离。
当然另外还有一个原因，那时候由几个大品牌主宰的寻呼机市场成本自然有不少虚高的地方。
熊大一脸为难：“200块的寻呼机能用吗？我们这不是坑人吗？”
许维解释说：“质量、做工肯定会差一些，但送给你的东西还会计较那么多吗？”
其实寻呼机也算不上什么高科技，都是模块组装而已，国产的质量也不会太差。96年之后的国产寻呼机就开始占据市场的半壁江山了。
那天许维看到熊大带回来的广告之后，突然眼前一亮。
因为时间非常巧，他算了一下，刚好能赶上第一代国产寻呼机摸索出产的时候。这时候他们正在市场上试探，还没有得到用户的认可，应该是个压价的好时机。
叶小培皱着眉头想了想：“即便能找到200以下的寻呼机，也没有多少空间吧？都已经这么便宜了，还能再讲价吗？”
“就是有2块的空间也行呀。”许维笑了笑。
“才2块钱？还不够忙活的呢？”
“如果是一万台呢？”
叶小培一算：“那就是2万块钱的利润。”
其实许维心里想的是即便赔2块他也会干的，因为他还有别的挣钱的渠道呢！别忘了他原本只是惦记着叶小培说的那批闲置的高档西裤而已。
不过他现在还不打算说，熊大、叶小培和林筱一时恐怕还消化不了这么多信息。