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一个有原则的人，绝对不会因为钱来虚高报价，以及后期豆腐渣工程。
我做的所有行为都是基于我的目的成交！
而支撑我这么做的底气，是通过第一次的见面，就在心里面分析人物性格，彻底剖析之后，我才这么做的原因！”
听到许寒娓娓道来，雷琴心中震惊不已，不由得为许寒这么深谋远虑，老谋深算，感觉到不可思议：
“你这么年轻，怎么懂得这么多啊？”
“学习啊，人不会生下来就懂，只有不断学习，文凭可以阻碍你进入一些特定的大公司。
但是这时间不会阻碍你学习啊，不仅仅从书本里面寻找我们在实际之中遇到的困惑，也可以从身边的人事物之中寻找答案。”
许寒看到雷琴用心铭记，当即指着桌上的饭菜说道：
“首先你能够做到我刚才说的那些点，都是因为心中不畏惧。
你边吃，一边听我说。”
“不畏惧？”雷琴说着话，有些颤抖，似乎有种被人看穿了的感觉。“我……一点儿……也不畏惧啊。”
“对，正因为不畏惧，你才会把自己的位置摆在跟客户面前对等，才能有理性的察眼观色啊，才能有礼有节进行对答。”
许寒似乎看穿了雷琴的内心一样，继续说着扎心的话：
“你畏惧一旦签不了单，你就要喝西北风。
你畏惧我的原因签不了，而又不敢得罪我。
你畏惧自己刚才的行为被我看见，然后指责你，所以不敢吃饭。
你越是畏惧，越是没有强者气势，给人一种软弱可欺的感觉。
一个人的气质不仅仅衣服穿着，梳妆打扮，而是由内而外的一种气质。
正所谓腹有诗书气自华，看书不是去背书，你可以把今天我说的听不懂的词语记在脑海中。
比如察言观色，如何做？
人物性格，什么性格的客户怎么应对？
这一切的东西，都是可以在网上找到答案！
这就是知行合一，在你不断运用书本知识以及自己遇到的客户再自我总结，随后就能提升自我，不管是自信，气场都能提升。
这些东西的提升，比起你赚这区区几万元来说更加重要！
只要自我能力提升了，赚钱对于你来说只是迟早的事情！”
雷琴一边吃饭，如同嚼蜡，脑海里面将许寒这一番话，牢牢记在心中，成为蜕变自己的起点。
“这一切的开始是比较痛苦的，一旦你挺过去了，就是凤凰涅槃，获得重生的机会，以前那个胆小怕事，碌碌无为的你将一去不复返了！”
许寒说着一番话，不仅仅跟自己说的，也是说给自己的。
今天的大单子签单，也就预示着许寒自己制定的计划可以实施了。
记得当初李三师傅所说的韩信裂变的故事，许寒想了很久，终于找到了具体的实际操作方案。
也就是赚到的，要帮人，学到的，要分享给人。
身为领袖，不是面对利益只是顾着自己，而是通盘考虑。
随着一道大部分的人加入，经验丰富唐岩帮助雷琴，获取1个点的提成。
这就是利益分配。
而雷琴听了许寒的话，大脑思维得到了颠覆和醒悟。
这就是学到了许寒的思维，也是一种自我增值的一种体现。