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南越木器公司派到滨海签订合同的是公司的一名副总经理，弄清楚对方的身份和到滨海机场时间之后，王元平亲自带车去到滨海机场把他接到建辉公司，双方略一寒暄，这名副总便在王元平的陪同下对建辉公司走了一圈，算是一个象征意义的考察吧，之后便很痛快的和王元平签订好木工机械采购合同。
当王元平看到财务人员把对方的定金支票收下的那一霎那，那颗悬了好几天的心才算是彻底放下。六十五万的订单对现阶段的建辉公司来说已经很大的数字，如果预判不错，百分之三十到四十的利润是一点问题都没有的。
王元平心里清楚，对于建辉公司来说，这一单应该是个救命单。
有了这个单可以使建辉公司开工到年底；有了这个单公司也就会正常运转，也就会慢慢站稳脚跟。再往后，随着时间的推移大家的努力，形势应该渐渐好起来。
在父亲陪同南越公司代表的时候，王元平悄悄出去把孙世文叫到一边，告诉他赶快出去采购点滨海当地的特产，不要多但要精致看着要上档次，孙世文会意驾车去了。
看着孙世文远去的背影，王元平还是有些不放心。他叹了口气摇摇头，如果是在大阳厂，那么这点事杨丹他们早就会做好准备，不用还得自己劳心费力的惦记。
但小孙的表现让他着实吃惊，采购回来的东西非常上档次，比如海参、鲍鱼和扇贝柱等海珍品，这些东西在市场上价格非常贵，但要是能找到合适的养殖户，东西还是蛮便宜的。王元平也不知道小孙怎么操作的，反正价格比他想象的要便宜许多。
这一下，让王元平对小孙另眼相看，心里暗想，合适的时机就把这个人派到南方给四叔当当助手，让四叔培养培养，说不定以后能挑大梁呢。
有了这个想法，王元平便开始有意识的安排小孙跟随父亲一起参与接待南越的客户工作。
王可建究竟是做工会主席出身的，在他的陪同下几天下来，南越公司代表吃的玩的非常舒心，临走时，王元平特意送了部分高档礼品，这让南越公司代表很意外也很高兴，建辉公司接待他的用心和诚意让他倍加感慨，自己在民企工作了这么多年，这样的礼待和受重视还是头一遭。
因此，这位副总对建辉公司也就格外的高看一眼。临走时，他给王元平透漏了一个信息，南越地区的木工机械市场现在还是比较散，全国各地的机械在那里都有，但都没有形成规模。如果能够在当地找几家大的经销商，铺开销售渠道，只要质量过关后期维护态度好，那么很快就会就会占领这个市场。
意外得到的这个信息使得王元平欣喜若狂，从机场返回时，他一直在想一个问题，要不要派孙世文南下呢。
孙世文年龄不大，刚刚26岁，但却是老司机了，十八岁学开车到现在已经整整开了八年。之所以让王元平留意他，是因为之前上次王元平回县城取东西时，小孙的机灵和反应速度让他刮目相看。从那以后，王元平开始注意起这个人来。
小孙的长处是善于与人打交道，在南越公司代表来的这次接待活动上，除了王可建之外，小孙是参与最多的一个，也是主意最多点子最多的一个。
王元平原来的想法是打算派他去南方让四叔培养一段时间，但现在的情况是一边急着要开拓市场，一边却无人可派，王元平咬咬牙一狠心，派！
回公司的路上，他和小孙谈了这个话题，没想到小孙竟然一口答应。小孙答应的这么痛快让王元平颇感意外，他试探着问了问小孙去到那里打算怎么开展工作。
小孙告诉他，自己到南方后会采取“滚雪球”的营销战略，以南越市场的南方木器公司所在地域的地市范围为市场目标，争取每个县发展一到两名经销商，同时广告宣传效应，直接开发几个大的终端客户作为保障。等到这个“根据地”稳固之后，再行蚕食下一个地区。以上述方法复制即可。
听完小孙的想法，王元平大吃一惊！他上下打量了孙世文几眼，心想：这个人还真是个销售人才，他的这个战略和当年自己在南方的战法是一样的，不同的是人家小孙比当年的自己想的更深一层，除了注重终端客户还要积极发展经销商。
王元平很好奇一个司机是怎么有这样的销售思路... -->>
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