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道:“老四,你电huà里说要回来,我也没顾得上和元平他们说。搞得他们有些不知所措,这样吧,把你那天和我说的情况再说一说。”

    王可辉一愣!问道:“您没和元平说吗?”

    “没有。”

    “哦。”王可辉眨巴几下眼睛,回头冲着元平说道:“呵呵……,元平,是这样的,前些天,有个中州的客户到咱办事处拜访,闲聊天的过程中,他告诉我一个事,说是河西那边有片木工机械市场区域现在是个空白,没人去开发过。我听后感觉很奇怪,因为河西那边一直是大阳厂郭大年的天xià,没人掺乎。以郭大年的精明,他怎么可能丢下一片空白市场呢?可是,那客户说的又不像是虚的,于是,我就亲自去了一趟。到那一看,还真是,这片市场的具体区域在河西西南部地区,就是和原西省接壤的那块。零零散散的有不少木材加工厂,但规模不大。我按那个客户提供的几个工厂过去一接洽,你猜怎么着?”

    此时,屋里众人全都凝神听王可辉说。王元平见他问便赶紧补了一句:“怎么着?”

    “还真叫我碰上了,这几个厂都需要设备,而且一听说我是滨海做木工机械的,在详细了解了我们公司之后,马上和我草签了几个供货协议。你看,这就是。我寻思着你对南方、河西一带的市场很了解,这不带回来让你看看。”

    说着,王可辉从包里拿出了一沓子协议放到桌上。

    “我干营销这么些年还是第一次碰上这样的事,由于事情来的突然,我没敢贸然全部答应。这些协议只是其中的一部分。要是按他们的要求恐怕还有不少。”

    王可辉补充道。

    “有这样的好事?”

    王元平感到疑惑。顺手拿起桌上的协议仔细的看了几遍。似乎没有什么毛病。这是怎么回事?王元平暗暗奇怪:不应该啊,四叔说的没错,以郭大年的精明和敬业,他不可能丢下这块市场不管,要知道留出一块空白市场就等于留给了竞争对shǒu一块可以击破自己的一个阵地。

    不,郭大年绝对不会干这么蠢的事。

    王元平摇摇头道:“四叔,我觉得这事不太对。您说的没错,以大年的性格他绝不会这么干的,这里面一定有问题。”

    王可辉点点头道:“我也觉得不对,但就是摸不清这里面有什么猫腻。”

    一直没说话的王可建正在认真看王可辉带回来的那些协议。听到叔侄俩的对话,王可建笑了,摘下老花镜用手揉揉眼睛,道:“我觉得你们俩都想多了,我刚才仔细看了这些材料,没事啊,你看,人家给30%的定金,货到了安装完成之后再付50%,剩余的10%作为后续维护基金,如有问题扣除,没有问题返还。写的明白记得清楚,我觉得没问题啊。”

    王可辉摆摆手道:“唉,大哥,你想的简单了,一个陌生市场,如果我们不弄清楚了,贸贸然杀进qù,很可能会碰上大麻烦。我和元平的一致看法是,如果这个市场没人做,那多多少少有些问题。”

    “是啊,爸,您想,现在不像从前了,从前是卖方市场,生产厂家说了算。我高兴就卖,不高兴了不卖。反正你不买他不买总有人买,皇帝的女儿不愁嫁。自从乡镇企业像雨后春笋起来之后,你看现在销售是不是越来越难了?这就说明我们国家的大环境从买方市场慢慢已经转变到卖方市场了,买货人说了算了。”

    王可建眨眨眼睛,道:“我知道啊,可这个和咱目前碰到的事有什么关xì。”

    “爸,您想,这么大环境下,有哪个厂家能轻易舍弃市场?谁不是削尖了脑袋钻市场。既然如此,为什么会有这么大一块市场没人去?”

    “这……。”王可建语塞了。

    半天没说话的元玲开口了:“四叔,大哥,我觉得你们多虑了,既然协议写的明明白白,那应该没问题,我同意大伯的说法。咱们不如趁着这个机huì杀进qù占领这块市场。”

    “小丫头片子你懂什么。”王可辉白了她一眼。扭头问王元平:“元平,你说,这个我们做不做?”

    王元平沉思了半晌,叹了口气:“要是放qì太可惜了,这个地方连着原西啊,要知道原西可是西北五省的老大,如果能利用河西的这块空白区域,站住脚,慢慢像原西辐射,用不了多长时间就能打开原西市场,只要打开了原西就等于打开了西北五省的门户。根据我掌握的情况,原西一带没有一家河东的厂家进qù。”

    王可辉连连点头,附和道:“是的,是的,如果能够打开这个市场,那么我们将是进入西北五省的第一家机械制造企业,原西可是重工企业云集的地方。大部分又都是国营企业,应该好做。”

    “要不,咱们做做试试?”王元平问道。

    王可辉沉吟了半晌,道:“试试也倒是可以。”

    王可建一拍大腿,高声道:“我看没什么,可以试试。不行再撤呗。”

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