秘密之守护者 第一百四十四章 历史的痕迹 (2/2)

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    对方公司的总裁麦喀士在派人与佐藤光夫洽谈条件的同时，自己亲自上阵，与萧玉沟通。

    麦喀士与萧玉算是相识多年，地地道道的一个中国通。萧玉初入商界的时候，他还是一个英俊无比宝莱坞电影名星一样的小伙子，有着雅利安人深邃神秘的大眼睛，高如刀削的鼻梁。他被做外贸进出口生意的父亲派往中国负责采购，同时学习中国人的生意之道，为后来接手家族生意积累经验。

    四大文明古国之一的印度，其历史就是世代被外族入侵的战争史，也是神庙遍地处处神池的宗教决定一切的国度。苦难的历史，复杂的宗教宗教种类，造就了人们极其复杂的性格特点和思维风格。

    麦喀士对萧玉来说即是朋友，又是时刻得打起十二分精神应对的对手。

    麦喀士聪明机灵，到中国没多久，就将这里的世俗风情和为人处事的习惯摸得门儿清。

    殖民地历史的国度，除了自己的地方民族语言，他们对国际通用的英语也是熟练有加，就连最低等的民族的扫地女人都可以说一口流利的英语。麦喀拉惊讶的发现中国人很有趣，说是改革开放，要做世界生意，生意场上他所遇到的工作人员，即便是受过高等教育的上流人士，那英语水平还不如自己家里的仆人。明明手头有好东西，通过翻译的口，立刻逊色掉价，给了他足够的砍价的托词和机会。

    在麦喀士眼里，中国生意人，人与人之间为了抢生意极易自相争斗互相压价，完全是一盘散沙。不像他到日本谈生意，那可真是铁板一块，想找到钻个缝的机会，换成萧玉教他的中文，那就是大海捞针。这可大大便宜了他这个被中国人称做老外的采购商。

    他经常拿着东家样品，用西家的价格，向南家的厂商问价。然后将南家的价格压低十个点，用北家的质量标准同东家谈判。几个来回，他对市场行情、成本价格、质量服务有了充足的把握。接下来要做的就是打着签单考察现场的名义，深入到各大厂商的生厂车间，细致了解制造厂商的生产工艺、设备、原材料，暗记于心，回到酒店，立刻做成详细的工作记录，为后来印度制造业的发展提供了不少有用的资料。

    麦喀士的这些小伎俩没有逃过萧玉的眼睛。

    萧玉大学期间，为了设计一条自动化线，跑去企业实习。实习工厂的赖总工讲了一个故事，一个日本商业间谍冒死偷窃企业国家级配方的故事。

    现代社会，在国际上，中国制造的崛起总离不开剽窃、盗版、抄袭的恶名。在萧玉眼里，那是别有用心的人利用少数人急功近利的行为大作文章，打压、贬损、抹黑一个国家的手段。

    商情刺探，技术模仿，跟风买卖，那是商界必经之路，自古有之。

    萧玉无事之时，在图书馆也会查查赖总工所说的商业间谍案，以此消磨时光。

    文字记载，制瓷工艺、茶叶技术，几百年前都是各国商业间谍从中国盗取出去的。可见，人性使然，商家唯一要做的除了自强就是自防。

    明刀明枪，是商战乐趣，暗箭诡道，同样是智慧的较量。萧玉和麦喀士的情谊就是无数次交锋结交下来的。