第七章 澄明蓝天

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    澄明的蓝天，在清晰可见的南山上晚宴，在如蓝湖水上起伏波动；淡淡的芳草味，随着窗缝爬进来，裹着茶香在办公室里，游走迂回，鼻翼间不由得便有了种透亮、明净的氛围——说话中间，营销策划部经理、销售经理来找过“贤哥”两次，提示了一下需要“贤哥”审批的文件；“贤哥”不好意思地向金总和设计师示意，自己迅速浏览完呈批内容，做了简短的审批意见，再次回到茶几旁。

    两人在小声看着图纸，拿着“贤哥”撰写的修改意见，指指点点地，看着“贤哥”坐过来，设计师不好意思地笑了，看了看金总，说道：我是上海人，我们院长之前和金总认识，我们设计院也是刚来古城，对于一些省标、区域性的设计规范和要求也在学习中——金总笑着说道：刘总，以后还得多向你请教，多多指导！”贤哥“摆了摆手，说道：金总，客气了——你要不介意，直接叫我贤哥吧，大家也都这么称呼！金总点了点头，堆着笑说道：可以——可以——贤哥——那我就不客气了——

    “贤哥”把椅子拉了拉，把茶盘推了推，腾出一块地方，拿过图纸，对照着图纸，参考恒力御湖公馆实体建筑，逐条把自己的修改建议一一讲解了一边，金总和设计师听完，高兴地点着头，设计师笑着说道：得亏有刘总帮忙，这样我们也就轻松多了！金总也附和着说道：是啊，贤哥，相见恨晚啊，有了贤哥的指导，我们就不迷茫了——“贤哥”摇了摇头，谦虚地说道：金总，过奖了——其实按照我们的操作思路，营销是要指导设计的，还是要从购买客群入手呢，要真想做到有的放矢，还应该好好组织一次市场调研，从买房人的角度入手，针对喜好户型、朝向、面积等，小区配套、园林绿化需求等，这样做你们心里就更有底的，你们就对产品更有信心了——现在我也就是就图纸说图纸，我们都是凭经验和自己的喜好来提出的意见，属于纸上谈兵——金总不停地点着头，欣然接受，说道：贤哥，说得对——你指正的比较对——也不能说纸上谈兵，你也不是外地人，对于山城的情况总比咱们设计师了解吧——

    “贤哥”看了看设计师，又看了看金总，一股热流直抵头顶，坐正身体，激昂地说道：就目前这版图纸，也不能说没有可取之处，但是依据项目体量和地块情况来看，中等体量，地块方正，四面环路，宗地条件和规划指标也还不错，山城的项目在规划上也不适合哗众取宠，中规中矩适当超前的思路应该比较稳妥，我的建议，依照中庸之道，讲究建筑布局的中轴对称，从地块南北两个长边的中轴线作为小区的两个南北主出入口，东西两个短边中轴线作为次出入口，四个入口各种四个节点性的景墙作为照壁，按照春夏秋冬分成四个组团；建筑的布局从南往北阶梯式增高，这也符合现代中式四合院的布局，也能最大限度提升项目的日照和产品品质；整体园林上融入运动健康主题，每个建筑组团有一个运动主题，比如春组团，可以设立小孩的娱乐设施，夏组团设立青年人的运动设施等，南北中轴线可以做百米水景，各景观组团采用慢跑塑胶跑道，联通整个院子的环形慢跑道；至于户型上，山城的客群主要以三代同堂为主，面积上考虑100——145平米的小三室、大三室为主，90平米左右的两实和160平米左右的四室户型为辅，讲求南北通透、动静分区、干湿分离等；最后一点，项目四面环路，又是市级单位的集中地，可以考虑做商业街，增加项目的溢价率——金总，暂时也就图纸论图纸，想到这么多，也不知道符合不符合咱们的要求和成本控制——

    金总放下笔，叹了口气，说道：贤哥，我们没有那么多规矩，都是些门外汉，好多东西也都是在摸着石头过河——今天能听到你毫不保留地给我们讲这些东西，我已经受益匪浅了——“贤哥”半开玩笑地说道：金总，你只是谦虚而已，才美不外现——我也就是逮住机会，卖弄卖弄，耍耍小聪明而已——设计师也笑着补充道：金总的学习能力很强，我们第一次见面的时候连图纸都不能看懂，现在审图、造价预算等都一把抓，还都抓出成绩了！“贤哥”赶紧抱拳抬手施礼，不好意思地说道：哟——金总，那我可是关公门前耍大刀了，有点班门弄斧了——金总不好意思地笑了笑，说道：没办法，赶鸭子上架，只能自己亲自操刀，自学成才——不过，贤哥，听你刚才一说，我对整个规划图纸的思路更清晰了！“贤哥”笑着说道：金总，设计师，我也就是感觉这块地不错，现在不是提倡尊重土地吗，所以——就多说了点，还希望二位别介意！

    金总和设计师忙摇着手，金总接着问道：贤哥，咱们这个项目销售怎么样？“贤哥“皱着眉头，冥思一想，笑着说道：金总，既然你提到这儿了，我也没必要藏着掖着，我从头至尾结合市场状况，给你详细介绍一下——金总低头看了看手机，说道：贤哥，相见恨晚的感觉越来越强烈了——”贤哥“不好意思地笑了笑，欠了欠身子，犹豫了一下，说道：金总，我再多说点，销售上除过短平快的总体策略外，我在过程中注重稳准狠——稳就是价格策略，要稳中求升，小步快跑；准也就是我刚才说的深挖客群需求，准确把握客群的需求变动情况，积极回应，及时调整；狠即是说我们的销售团队，除过要有狼性意外，更要注重迂回，强调一招制敌，但也要晓之以理，动之以情，直刺心房——具体——。

    金总看了看时间，抬起手打断“贤哥”，不好意思地说道：贤哥，对不起，我确实得打断你了，是这样，你看可以不——中午我请你吃个便饭，一来感谢图纸的修改意见，二来也想继续再听听你在项目销售上的建议——”贤哥“站起身，爽朗地说道：好吧——那金总就别破费了，我来作东，可以吧——

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