第十七章 贤哥高兴

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    “贤哥”高兴地点了点头，三人便走出办公大楼；张国强已经在楼下等着，看见三人，兴冲冲地迎上来，问道：怎么样——贤哥——钱龙飞和王勇超高兴地冲张国强笑了笑，张国强心领神会，拍了怕脑袋，嘀咕道：贤哥出马，一个顶俩——走，我带你们去庆祝下！“贤哥”拍了拍张国强，笑着说道：强哥——先随便吃点，带我先找住的地——张国强抹了抹脑袋，憨笑着说道：贤哥，我忘了，昨天张雪梅把她家钥匙给我了，让你们就住她家，租金她从账上自己扣！钱龙飞艳羡地看着“贤哥”，“贤哥”和王勇超对视了一下，两人高兴地笑了笑，不约而同地说道：人心难测啊！

    山城的气候没有古城的闷热，还能感觉到持续地清凉与舒爽，有种通透的感觉周身游走——办公室、住宿问题已经解决，“贤哥”、王勇超带着钱龙飞用了三天时间，尽快熟悉了一下这个城市，熟悉了一下战场，也趁机拜访了曾经的老友——浩南哥、书店老板等，才得知浩南哥除过做劳务输出，市内80%的户外大牌都是他的“产业”。

    小城市的推广渠道相对单一，可以利用的媒介资源也比较少，在与金总商议后，达成一致意见，长期承租一块曝光率高、受众面比较广、位置较好的户外大牌，并与浩南哥初步商定，手上其他户外大牌在闲置时可以全部为“贤哥”他们免费服务，只需要把制作费和施工费结算了；依照项目的主要客群，多为事业单位职工，有固定工资的人群，把山城日报作为媒介资源的辅助，其他的项目宣传海报、灯箱广告作为阶段性的广告投放资源。媒介渠道有了，以“群贤乐府”项目初次亮相为主，人员招聘为辅的高调性广告便在一夜之间，全城绽放，引起众多人的关注和期待；师范学院的专场推荐招聘会，也在张老师学生——师范学院老师的合力组织下，“贤哥”、钱龙飞、王勇超分别向激情昂扬、又对前途迷茫的毕业生们做了几场职业规划的讲座，把“群贤乐府”项目、古城龙韬置业公司做了推介；在浩南哥、张国强、张雪梅甚至牛总助理等朋友及老同学的合力推荐和介绍下，为期一个月的招聘工作，取得了阶段性的园满成果，入职员工15位；群贤乐府项目的团队成员全部到岗，除过项目总监钱龙飞，牛总助理推荐来的策划主管，其他的管理岗如项目经理、销售经理、销售秘书都从15位员工中根据其表现逐步挖掘、提升；龙韬置业的团队雏形也由此开始——王勇超也回到了龙韬置业的古城办公室，为自己的设计创意团队、行政人员开始招兵买马，也为下一步的项目推广工作未雨绸缪。

    一道闪电划开山城后上的黑云，阵阵滚雷从渺远的江水上急急而来，杨树上的新叶也有生以来第一次接受狂风的拽拉，这一切预示着山城的夏季已经开始了。孙军庆也正式入职龙韬置业，开着新购的商务车，也回到山城。群贤乐府的临时咨询中心，也选在山城新区与LC区交汇处的一层裙楼商铺，装修布置已接近尾声；第一轮的房地产专业知识、项目情况的销售人员培训工作，在“贤哥”和钱龙飞，紧锣密鼓地安排下也接近尾声。第二轮的销售接待和沙盘演练等实操性的销售培训，在入驻咨询中心后也随即开展。

    “贤哥”和钱龙飞带着销售团队进行了为期半个月的全城派单，一边对项目进行宣传，一边系统性地做了一次市场调研，“贤哥”和钱龙飞、金总三人，在经过多次沟通后，采用低开高走的总体策略；项目的推进工作也在稳步进行，证件办理、施工进度也在步步高升，上涨的市场劲头，项目高涨的关注度，《商品房预售许可证》按照合同约定的时间提前取得，凭借着项目自身的高品质形象、合理甚至适度超前的产品规划，群贤乐府在一片欢呼声、一片期待中，如同头顶盖头的新娘一样，一期一组团两栋楼，160余套房源开盘销售工作在临时咨询中心顺利开展，购房者在街道边排起了千米的长队，成为山城家喻户晓、口碑最好的项目——开盘当天销售去化130套，“贤哥”及其龙韬置业也在这个过程中锤炼自己的销售团队，也获得了金总及其股东们的信任。随着项目首次开盘的良好开端，创业以来的第一笔回头钱，第一桶金，也在金总的庆功会和龙韬置业的表彰会之后，“贤哥”和钱龙飞“探亲”回到古城的第二天，张雪梅就告知他们已经如期入账。

    说是“探亲”，实则重点是带着团队成员提升销售思维、打开眼界、提高境界意识；一是“贤哥”和钱龙飞也着实是近4个月奋战在一线，未曾回到古城；二是带着销售团队参观龙韬置业公司，为团队成员树立信心；三是也作为一次团建活动，带大家在古城游玩几天；四是带着大家在南城开发区做了一次项目的观摩活动，和各项目的销售人员进行座谈，学习借鉴——。

    再次回到古城，赵丽娜已经上班了，走上自己的工作岗位，也已经搬回了新屋。刘春燕除过晚上住在自己家里，其他时间基本上都在恒力御湖公馆，帮忙照看两个孩子。短暂的休息，短暂的享受了天伦之乐，也看了看小军的孩子，与朋友们短暂的相聚之后，再一次踏上征程。刚回到山城，金总就亲自到咨询中心找到“贤哥”，问道：贤哥，你之前是不是联系过市区几个学校，去拜访过他们？“贤哥”点了点头，说道：是啊——金总，都是我高中时期暑假兼职的几个客户，老朋友了，特意去拜访了一下，怎么了？金总高兴地说道：市初级中学的副校长来找过我，说他们想和我们谈个团购的事情，想听听你的意见？

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