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“你这个方案看上去是很吸引人的，不会在后面又有什么要另外收费的地方吧！你们4S店最在行的就是玩套路，一开始是说的好好的价格不变，等交了钱后这里要附加费那里又要附加费的。”黄老板突然担心起来交易这么是不是有什么陷阱，所以便怀疑了这里面有问题。
“黄老板您这就多心了，在我们谈好交易之前，该收取的费用我们一定会先协商好，拟定好收费的项目。”
“然后我们会签订合同，合同上会明注到您的车所需花多少钱，那些地方花了钱，合同经双方签字以后是具有法律效果的，甲乙双方不能随意加价或更改合同，一旦有变是要负起法律责任赔偿的。”芳姐一一解除着黄老板心中的疑虑。
“你们说是这么说，这合同就像霸王条款一样没签字前，你们就先拿来说是保护双方的，一签字了就成了你们的保护伞，对我们一点好处也没有。”这时候黄老板的情绪有点起伏了，就像知道自己被骗了一样情绪激动。
我现在非常感兴趣的是，接下来芳姐是怎么做的，怎么做会让黄老板情绪平稳下来，继续谈单到黄老板愿意掏钱出来订车。
这时候芳姐从带来的文件夹里拿出了一份空白的合同出来，很轻松娴熟地往黄老板眼前一放。
我以为是要签合同了？刚刚的黄老板情绪这么激动现在签字不可能吧！我继续看着。
“黄老板您看一下这合同上第6-2上面写到的内容，如果甲方在乙方未知情的情况下更改已签订合同上任意价格（上调或者下降），则视为甲方违反合同法，需赔偿乙方在合同上已交订金的双倍赔偿！”
“这一条是维护所有客户的，我们今天谈到的首付2W，月供2300，也将会在合同上注明，这份合同终身有效，如若你发现我多收了您一分钱，没关系您来找我，我双倍赔偿给您！”芳姐借着合同上注明到的首先打消了黄老板的疑虑，明显可见的是这招管用了，黄老板现在变得无话可说。
“再来就是黄老板，我从5月份就开始和你谈到现在9月份，4个月过去了，我是什么样的人你还不清楚吗？”
“我要是能套路您，也不会到现在还没跟您成交不是！我们做生意的讲的是诚信，我是在用心开发您这位客户，而不是急着要拿下您这位客户，因为我知道任何一个客户都不希望自己花了钱买了个上当不是吗！”芳姐这时候是在打感情牌了。
只见黄老板是有些动容的了，情绪现在也相当的稳定了，似乎好像是想明白了什么一样。
“我也是一位消费者，每天都在消费，每天都在想着怎么样才能够少花点钱，多买点东西甚至是买到更好的东西。”
“您放心吧，这个方案无疑是最适合您的，我跟你是朋友我不会让您多花一分钱，该花钱的地方让您少花就像您首付和月供一样，做的是要比其他客户少了很多的。不该花钱的地方我还让你多拿了！”芳姐就像一个带着食物在引诱老鼠一点一点出洞的狩猎者。