第七章：给你讲个“健力宝”的故事。 (1/2)

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    车依旧极速行驶在去往靶场度假村的路上，三胖认真地开着车。讲完了史玉柱的故事，三胖对结局似乎不满意，说：我还是觉得史玉柱不能算《大败局》吧，人家现在不是挺好的吗？

    老王说：有些人失败，是阶段性的，起码他做巨人大厦是失败了。至于现在能重新站起来，说明史玉柱是拥有绝对的富人思维，加上自身能力，成就自然不会差到哪去，不过他现在比我们知道他的时候，低调多了，是吧，老齐？

    老齐笑道：史玉柱是个神话。噢~还有一个能封神的人物，我估计三胖听说过。

    三胖问：呃~谁啊？

    老齐说：喝过健力宝吗？

    三胖想了想说：喝过啊，小时候就喝过，我记得我上学的时候还经常偷偷带一罐，那时候能拿着一罐健力宝上学，准准的就是整个班最靓的仔啊~哎！对了，为什么后来健力宝不行了呢？

    老王目视前方，说：整个故事就更有戏剧性了，我们经常拿它做商业例子。老齐，你从给他讲讲。

    老齐喝了口矿泉水说：整个故事开始的就比较早了，得从1984年，那是中国公司的元年，一批标杆企业，比如联想、海尔和万科都在那一年建立，当然健力宝也是出生于那一年，而出生地就在广东三水县。他的领导叫做李经纬，原来他是一家酒厂的厂长，在美国洛杉矶奥运会上，他得到了一个信息，中国队还没有指定饮料。而此时的李经纬，刚刚接触了可口可乐，于是就萌发了一个想法，我能不能做一种这样的饮料呢？当时模仿可乐的企业很多，四川有天府可乐，甚至河南还有少林可乐，杭州有西湖可乐。所以这种想法并不算突发奇想，一个偶然的机会他听说广东体育科学院在研究运动饮料，他便主动上门合作，当时的功能很简单，说白了就是在水里面加入含碱的电解质，最早这种饮料的名字很奇葩，叫做促超量恢复合剂运动饮料，就冲这名字，能卖出去都是怪事。更别提拿到国家体委去招标了。所以必须改名，于是李经纬想了一个新名字，就叫健力宝。当时也是草台班子，参与开发的一个医生设计了商标，这人的哥哥喜欢书法，于是就写了三个书法大字，在随便加点艺术元素，这就是健力宝的标志了。那个年月，国人还是很土鳖，觉得易拉罐高档的不要不要的，所以李经纬就主张咱们用易拉罐装，区别于瓶装的低档货。但后来麻烦了，国内生产不了易拉罐，他不得不去找百事的工厂替他代工。经过一轮包装后，再加上那个年月实在没什么对手，所以毫无悬念的，健力宝如愿成为中国奥运代表团的首选饮料。这其中，易拉罐确实给他加分不少。

    三胖笑道：是啊~那时候都是玻璃瓶装饮料，我记得当时喝完健力宝，拿易拉罐能玩好一会儿呢。后来呢？

    老王说：我记得好像也是1984年洛杉矶奥运会，中国代表团金牌实现了0的突破，而且一举拿下15金，排名第四。奥运会的巨大成功也成功吸引了大量国人的目光。而在女排赛场上，中国女排更是3：0击败美国队，实现了三连冠伟业。很多外国记者都不相信这是实力，所以开始到处找原因，在比赛间歇期，女排运动员喝的健力宝，肯定是他们不会放过的细节。于是什么靠东方魔水赢得比赛的报道铺天盖地而来。甚至有人认为中国队实现0的突破，能够拿到15块金牌也都跟这种中国魔水有关。而国内很多记者也纷纷转载报道，中国魔水风靡洛杉矶的报道也是传的到处都是。

    老齐笑道：是啊，当时没花一分钱广告费的李经纬，靠新闻就享受到了营销的效果。随后健力宝开始铺货，我好像记得1984年销售额345万，第二年1600多万，第三年1.3亿，健力宝以坐着火箭的速度上升。最火的时候... -->>

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