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次日清晨，林观南身挎小包，手持名片与报价单，信步走进一条弄堂。弄堂内店铺林立，皆是些小吃店。
此地靠近小区和菜市场，巷内店面都不大，最大的店铺不过二三十平方，不过数量着实不少。
时近九点，第一轮早高峰已逝，此时正是店家稍作休整之机。
林观南从未涉足销售行业，然而万事皆有开头。他鼓足勇气，踏入一家沙县小吃店。
他朝着门口的一位中年妇女问道：“您好，请问老板在吗？”
妇女见他并非食客，于是回应道：“有什么事呢？”
“大姐，我是批发部的业务员，特意来开拓市场。您要不要看一下我们家的酒水饮料单？产品齐全、价格低廉、送货迅速。无需提前预付任何费用，货到付款。这是价格单，请您过目。”
妇女随手接过价格单，匆匆一瞥，说道：“老板不在。”言语间透露出一丝不耐烦。
林观南陪笑道：“那您留着看看吧，这上面有我的名片，微信号和电话号码都在上面。如有需要，您随时联系我。保证送货迅速，品质上佳！”
“哦哦，好的，放下吧。”
林观南走出这家店，又移步至旁边的一家拉面馆。
“老板，我是批发部的业务员，这是我家最新的报价单，您看一眼，看看有没有您店里常卖的货。您可以试试从我这里下单，我家送货快，货到才付款。您看看。”
“前天才进的货，暂时不需要。”
“您可以把价格单留下，订货的时候做个参考。”
“嗯。放那吧！”
林观南马不停蹄地跑了四五家店，不是吃了闭门羹，就是被各种理由搪塞，店里明明没货，也说现在也不需要。
他不禁心生疑惑，难道是自己表达得不够清楚吗？为何这些人连个机会都不肯给，仿佛自己是个江湖骗子，连看都不愿多看一眼。
林观南一直跑到中午，报价单发出去了一沓，却仍旧一无所获。
中午时分，他给吴言礼打了个电话，向他请教。
“叔，我的价格明明比所有网络购物平台都低，可这些店家为啥都不愿听我介绍呢？”
“你这孩子没做过销售，那些开小吃店的小商家，可没耐心听你慢条斯理地介绍。你得单刀直入，让他们实实在在地知道在你这儿订货的好处。
你别太含蓄，说什么在你这儿订货送货快、价格便宜。这样说没啥说服力。你得让他们第一时间清楚在你这儿订货能有啥优惠。
这些小商家，哪有耐心听你啰嗦。面对他们，记住三个字‘快、准、狠’。
你反应得快、送货得快、介绍得也快。
拿捏他们的心理得准、报价得准、算账更得准。
谈不拢，立马扭头就走，别浪费... -->>
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