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茶。”
李延昭依言走到太守所指的几案后，地上铺着一张蒲团。李延昭知道在这个时代，人们说的“坐”便是跪坐在蒲团或者榻上。于是便依记忆中的模样，两腿跪下，将臀部坐在脚后跟上。
不多时，堂后便有一个仆人打扮的年轻男子，端着一个托盘走了出来，托盘上放着一盅茶。他走到李延昭的几案之前，亦是跪坐下来，将托盘置于几案上，双手将茶盅端在李延昭面前，又鞠了一躬。李延昭受宠若惊，连忙回礼。然后目送着那仆人起身，又向着首座的太守微微躬身为礼，而后方才端着托盘向内厅走回去。
看来这个时代真的是礼节多多。李延昭心想到，自己以后还是得多注意才是。之前在逃难路途之中，与刘仲康一干乡民交往，倒是没有那么多繁文缛节，大伙也都不怎么讲究这些。然而若是以后经常与官吏打交道的话，这些事情倒是难免的了。
“此图可是足下所绘？”太守率先打破了沉默，问李延昭道。
李延昭连忙拱手道：“此图确系在下于逃难途中，观陇西河南之地地理，粗粗绘制。承蒙太守大人错爱。”
李延昭看向太守，太守频频点头，须臾又道：“足下绘制此图，却是什么用意呢？”
李延昭坐直身子，思虑片刻，便道：“今天下大乱，胡戎据有关中、中原，谋弑天子，屠戮百姓，致生灵涂炭，田地荒芜，天下恶之。然胡戎兵强马壮，士卒习战，世人虽恶之，却莫当其锋。胡虽悍勇，然则号令者众，诸胡酋间，亦攻伐不止，莫从一人。今凉州虽臣于江左，纳流民，开学校，积钱谷，备器械，练士卒。然终归偏于一隅，若待得他日诸胡一统，则令出一人，据关中中原富庶之地，假以时日，待胡酋扬鞭西指，则凉州危矣！”
太守闻得此言，面上微微变色。未几，便出言道：“既是如此，足下当何如？”
“在下认为，当在诸胡一统之前，举大兵以雷霆之势横扫陇西河南，继而东取雍秦二州。以一偏师出金城，取关中北部。据潼关以拒中原。关中之地，士民皆心向朝廷，王师既出，应者云集，百姓必箪食壶浆以待。得关中之地，如若善加经营，则众人归心，退可自保，进可徐图中原，乃至河北燕地。驱逐羯胡，光复华夏！”
听闻这番话，太守不由得微微意动。定定看着李延昭，出了半天神，而后悠悠叹道：“君真乃经世之才！余深恨早不逢君！”言毕跪坐起身，向李延昭欠身为礼。李延昭连忙依样而行，亦是还礼：“大人不可如此，折杀在下！”
这个时代的民众普遍少受教育。毕竟土地里刨食，甚是辛劳，又恰逢乱世，好好活下去或都已成为一种奢望。谈何接受教育增长见识呢？李延昭自后世而来，见识不知道超过这个时代的人多少。一番话自是令贵为一郡太守也深为折服。
太守又问道：“君之后欲往何处？不若在余帐下为一幕僚军师如何？”他听闻李延昭的一席话，已是起了拉拢招揽之心。却不料李延昭接下来的话，更是令他大吃一惊。
“在下欲往军中，为一马前卒耳！”
“以君之才。不说幕僚，即使出镇一方亦可。何故往军中为一小卒？”太守闻言，痛惜不已。
李延昭却是一脸淡然：“大人言重了，在下微末之见，得大人错爱已是感激涕零。在下未敢僭越，寸功未建，徒然为一幕僚，恐徒增旁人闲话耳。千里之行，始于足下。况军中历以强者能者为尊，值此乱世，余自当披坚执锐，临阵杀敌，为国分忧！”言罢李延昭站起身，慷慨激昂道：“好男儿，功名自当马上取！”
太守听了李延昭的话，亦觉得胸中热血沸腾，不由得一拍几案，站起身来昂然道：“好，好，好。好一个功名自当马上取！余自做主，君可往流民中选取青壮，充任世兵，新选世兵便以君为首！待遇等参照本郡世兵。”听闻此言，李延昭亦是大喜，忙抱拳下拜道：“在下谢过太守大人赏识之恩！”
一席话谈得二人俱是欢畅不已。临走之时，李延昭还将自己制作的那块墨泥拿给太守看过，并详细讲述了此物的妙用。太守见之亦是惊异不已。李延昭又回忆起了自己所知的一些铅笔初期的制法，包括如何定型，如何烧制等，俱告知太守得知。太守郑重道自己一定会遣人尽快研制完善此物云云。
李延昭丝毫不怀疑铅笔如若能制造成功，在这个时代会有如何庞大的商业价值。他亦丝毫不怀疑古代人对于新事物的接受能力。当一个功能相同却更为方便的东西摆在面前时。或许只有极少数老顽固才会坚持使用旧物，这叫情怀。然而会有大多数人选择使用新物。这就叫潮流。而历史的潮流，却总是向前发展的。潮流使时代进步，而情怀，却能使人们牢记过去。这两者真是相辅相成，缺一不可。
李延昭走出郡府，这个时代的大门，正在向他缓缓地打开。