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这个村子还保留着非常原始的生活状态，现在是早上六点，但几乎所有的人都醒来了，每家每户都在做饭，应该是在煮米粉一样的东西，闻起来味道非常香。
这里的很多人都没有出去过，看到我们这两个外来人非常好奇，不过他们很热情，我问了几个人那户人家的位置，很容易就找了过去。
一路上我都在想象有好东西的人家，应该是什么样子的，但当我亲眼看到这户人家的时候，心里却有一点失望。
这户人家的房子非常普通，是很常见的砖瓦房，篱笆院子里散养着一些鸡鸭，一个妇女正站在那里喂这些家禽。
“是老黄家吗？”王盟站出来问了一句，老黄是我朋友告诉我的这户人家男主人的名字。
妇女抬起头看我们，眼神里有一点警惕，打量我们好几眼才问道：“干哈子。”
“我们是从杭州来的，一个朋友介绍我过来。”我没有透露太多的信息，做这种买卖，留一点悬念会给你的形象加分。
妇女又看了我一眼，点点头说道：“等一哈儿。”说完后转身进门，等了很久出来，开门把我们让了进去。
她指指屋子里面，说道：“我男人在里面，你们进去谈吧。”
我冲着王盟打了一个手势，他走进去，关上门后完全听不到里面谈话的内容。
那个妇女始终对我很警惕，一边喂鸡一边用一种非常谨慎的眼神打量着我。我没有理她，坐在门口点起一支烟来抽，我知道里面谈判的时间不会很长。
生活在这种环境里的人往往有两种情况，要么非常好说话，你不用花什么力气就可以从他们嘴里套到很多有用的东西；另外一种就非常难对付，因为他们长期生活在这种相对闭塞的环境中，没有见过什么世面，文化程度也不高，已经形成了一种非常难以扭转的世界观。
对于这种人，讲道理往往是没有什么用处的，如果是这种情况的话，我必须用一点手段才能达到我的目的。
果然，五分钟不到王盟就出来了，他的脸色非常难看，冲着我摆摆手，示意里面的人非常难搞。
“他的儿子要结婚，缺一笔钱，要卖掉他手里面的一块蜂巢化石。”
我有一点惊讶，没有想到对方要出手的竟然是化石这种东西。现在市面上化石的价钱很暧昧，因为它没有什么具体的经济价值，如果是搞生物或者地质的人对这种东西比较感兴趣，但一般的买家不会考虑花大价钱去收藏这种东西。
我递给王盟一支烟让他去旁边休息，轮到我去和对方谈判了。
在这几年中，我已经形成了一套我自己的谈判技巧，这些东西没有必要系统的讲出来，每个人的性格都不一样，说话做事方法也是不一样的。
当然如果我有小花的那种财富，我也可以财大气粗地递给对方一张空头支票，然后很屌地说：“我不缺钱，你提条件吧。”
但我只是一个很普通的小老板，因此我只能动一点歪脑筋，尽量让这笔买卖对自己来说更划算一点。
我叼着一支烟走进屋里，进去后才发现屋里面的环境其实非常差。
这里的人没有弄厨房的习惯，做饭也在一个屋子里，搞得一进门我就闻到了一股非常重的陈年油烟味道，混着烟味和酒味儿，非常难闻。
我对面的桌子旁边坐着一个男人，看到我进来，也用那种非常谨慎的眼神打量了我几眼，冲着我伸出一只手来。
我也伸过去和他握了一下，我注意到他的另一只手捂着肚子，显然那个东西就被他抱在怀里。
男人请我坐下，并不开口，只是在不停地咽唾沫，看起来非常紧张。他的长相非常普通，就是一个地地道道的农民，突然得到了一个相当贵重的东西，反而变得有一点不知所措起来。
这种人最好是尽早把东西出手，否则他拿到的时间越长，就越担心夜长梦多，到最后整个人的精神都有可能崩溃掉。
我懒得和他废话，多余的话王盟已经帮我说过一遍了，那些内容已经能够在很大程度上消磨掉当事人的耐心。
这种谈判技巧还有一个优势在于，提前派人把一些话说出去，其实就是放了一些信号出去，告诉对方我们并不是一无所知，最好不要和我耍花样。
我直接开口说道：“把那个东西给我看一眼，你的底价最好不要报得太高，在这方面我比你在行得多。”
对方却抱着那个东西，摇摇头道：“不行，你必须同意我说的那个价钱。”
进门时我嘴里的那支烟已经吸光了，我摁灭烟头，又点起一支，摆出一副没得商量的架势：“你不给我看那个东西，我实在无法同意你说的价钱。”（其实我根本不知道他给出的底价是多少）
男人看着我嘴里的烟，咽了一口唾沫，说道：“你可不要逼我，我要不是为了我儿子结婚，我是绝不会把这个东西让出去的。”
我摆摆手打断他道：“我没有兴趣听你的家庭故事，你儿子的喜酒你也肯定不会请我过来喝。你想要钱，我想要那个东西，这笔买卖已经非常清楚了。”
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