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    是否将押金投资成理财产品,我们也是采取用户自愿参与的形式。

    用户不愿意将押金投资购买理财产品,则把押金购买零钱宝货币基金,用户可以随时提取。

    愿意将押金购买理财产品的用户,则通过协议授权,将资金投入进瑞民理财。

    瑞民理财定下来的方案是这样的:

    方案一、用户每个月有一次机会赎回押金,初始收益率为5%,每过一个月递增0.5%,最高至11%。

    次月15号退出上个月赎回押金的用户,退出期最短为15天,最长为45天。退出期期间,依旧计息。

    举个例子:A用户存放押金到理财产品中,三个月后取出,可以获得6.5%的收益率。

    B用户存放一年后,选择退回押金,除押金以外,再获得一笔11%的利息回报。

    C用户存放了20天,不到一个月,则按照最低档5%的收益率给予利息回报。

    退出期的话,1月1号~31号期间赎回押金的用户,2月15号都可以收到退出的押金。

    总之,用户选择押金存放得越久,享受的收益率就越高。这么做的目的也只有一个,就是让用户押金存放得越久越好。

    用户也可以获得一个比较高的回报,瑞民理财也可以长期使用用户押金去发放贷款。双方共赢!

    唯一的缺陷就是退出期略微长了一点,15天~45天,怕有些用户接受不了。

    方案二、押金理财产品直接对标瑞民理财产品,1/3/6/12/24月多种期限产品,用户来自由选择。

    选择投资了3月标的,则按瑞民理财标定利率计息,不能提前退出。

    方案三、押金理财产品锁定期直接定为一年,给予用户11%的利率。用户自由选择加入,中间不得提前退出。”

    “方案三不行,一年时间太久,用户在不了解的情况,不敢贸然投资那么久。

    方案一最好,跟目前押金提取规则几乎没太大区别。

    如果用户想退押金了,可以随时选择退出。退出期15-45天也是没有办法的事,要给予时间方便瑞民理财筹措资金。

    另外,方案二也可以结合起来,在惠民单车APP内部给瑞民理财镶嵌一个流量入口。

    用户感兴趣,自然会选择进去投资。到时候惠民单车APP再给瑞民理财打几次banner广告。

    我还有一个想法,锐向的零钱宝货币基金也可以在惠民单车开通一个流量入口。

    惠民单车没有基金销售牌照,不能直接上线货币基金钱包。

    但是可以为零钱宝引流,等用户跳转到投融汇APP,用户再完成支付购买等流程。

    这样,惠民单车只是起到了引流的作用,没有参与核心交易环节。这样就不算违规了。”

    “咦,张总你这是个好办法啊!除了引流用户去购买瑞民理财的产品外,还可以引流去购买锐向的货币基金。

    零钱宝随取随存的功能,应该可以俘获一大批死忠粉。”

    黄晓峰开始幻想惠民单车以后有几千万上亿的用户通过APP去购买金融产品,然后给惠民单车带来几十亿元的佣金收入……想想不要太美妙。

    “瑞民理财和货币基金只是一个开始,惠民单车的目标群体是城市人群,是20-60岁这部分人。他们非常适合做金融变现。

    除了P2P货币基金,未来锐向金科集团和益民金服集团的所有C端业务都可以与惠民单车展开合作。

    基金超市、互联网理财超市、互联网贷款超市、保险超市、信用卡超市、银行理财/贷款超市等等。

    信托超市就算了,共享单车用户不太适合,经济实力跟不上。

    证券开户可以挂点广告……

    对于骑行信用良好的用户,将来授信借款额度……

    总之,金融变现手段多多。”

    说到这里,张益达来了兴致,继续道:

    “除了惠民单车APP,单车的车身,车轮我们也可以做广告。

    找一些规模大的实体企业,需要做线下广告投放的企业,我们给他们做共享单车联名款。

    而且我们还可以给他们做到城市精准投放,想做魔都这个城市线下精准广告投放的企业。

    我们可以把魔都的共享单车车身全部给他们刷上广告,几十万辆单车,每天印着他们的广告在魔都大街小巷穿梭。

    这都是活广告啊!这都有多少曝光!

    比什么大厦LED外墙广告,楼宇广告强多了。”

    黄晓峰目瞪口呆,连忙给张益达拍马屁:“高!张总你这招太高了!”

    思索了片刻,又皱眉说道:“但是会不会太low了啊?”

    low,镁团满大街的骑手就是最好的活广告,给镁团提升了多少名气啊!

    “low怕什么,能赚钱,能让公司早日自力更生才是王道。共享单车不可能一直亏钱运营,靠资本、靠融资维持一辈子吗?那就是扯淡的。先活下来才谈b格和情怀吧!”

    张益达摇了摇头,王晓峰未免太清高了,有些放不下互联网公司CEO的身段。随即张益达又说道:

    “不谈这个了,先把市场龙头地位确定下来后再说吧!谈这些还比较早。”

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