第一百六十八章 天使投资人 (2/2)
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“我有几个问题，请张总先回答一下。回答完以后，我们再说加入拼哆哆的事。
张总，可以吗？”
对于张益达的邀请，孙宇童不动心是假的。
从淘宝离职后，这些年就没干出过什么名堂来。
以前有多辉煌，现在就有多狼狈。他也很想干出一番事业来，不单纯是为了钱，也想证明给大众看：
离开了淘宝这个平台，我孙宇童凭借能力一样可以获得成功！
而且张益达创立的还是电商公司，如果能够给阿狸制造一些威胁，甚至说抢走对方一部分市场份额。
他很想看看杰克马到时候的反应。
张益达的邀请的确是个好机会，但在这之前，他觉得还是很有必要再多聊几句的。
贸然行动也不是他的作风。
张益达试探了他那么多，现在也该轮到他考量考量对方了。
“可以啊！尽管问。跟孙总交流，是一件很愉快的事情。”
这句话倒没拍马屁，张益达真的是从交谈中看到了孙宇童的眼光和行业洞察力。
“好。既然要做电商，那我们就聊几个老生常谈的问题。
首先，流量从哪里来？”
孙宇童询问道。
“拼哆哆定位是社交电商，立足于社交平台，利用营销和裂变模式，进行流量的获取和用户增长。
我们已经挖了一个游戏团队过来，会把很多游戏的玩法植入到拼哆哆当中，增加趣味性和可传播性。”
张益达知道孙宇童也不是泛泛之辈，要打动这种人加入，必须得拿出点干货出来。
“好，我大概明白张总的意思了，不错的思路。
但是立足于社交平台，如何保持业务稳定性喃？毕竟平台是人家的，一纸封杀令可以让你一切努力归零。”
孙宇童想得很深，问的话题也比较深入。
沈北朋在一旁基本没怎么说话，但也一直留意着两人的交谈内容。
他现在有些理解张益达了，连孙宇童都很看好这个项目。投，这个项目黑衫资本必须要投进去。
“互联网现在分两大阵营，拼哆哆和企鹅是天然盟友。
我打算效仿狗东和企鹅的合作模式。”
张益达的回答有理有据，孙宇童点点头，表示认同。
“还有一个问题是产品。既然拼哆哆主打下沉市场，那肯定是走物美价廉的路线咯。
打造供应链体系可是门大学问，关于这一点，张总是如何打算的？”
孙宇童目不转睛的看着张益达，他非常希望张益达能够拿出一个让他满意的答复。
“我们内部换这套供应链体系叫拼工厂。已经派遣商务去南方市场了。
我们对合作企业就一个要求，削减单品，主要做爆款。
去掉中间多余环节，用户拼单，厂家接单后制造好，直接发送给消费者。
靠销量来拉低成本，厂家有钱赚的同时，消费者也获得了实惠。”
张益达的这番话让孙宇童皱了皱眉，说道：“那对销量要求很高啊！不然没法支撑这套体系。”
“是啊！所以我们要搞拼团模式啊！拼的人越多，就代表销量越高，企业相应的制造成本也越低，反应到销售价格上面就越便宜。
拼团是最前置的，有了足够多的人数后也才有下一步。”
张益达说出了拼哆哆的核心玩法，这个可以说是拼哆哆的灵魂，其他营销手段什么的都是旁枝末节。
“嗯，懂了。这个也是社交电商的魅力啊！靠裂变式、病毒式的传播快速完成拼单，薄利多销。
如果传播能力不足，这套体系也是无根之萍。”
孙宇童点点头，这个拼哆哆的很多运营思路已经很完善了，唯一欠缺的就是实际落地了。
“孙总，怎么样？有兴趣加入拼哆哆吗？”
张益达回答完了孙宇童的几个问题，再次对他发出了邀请。
“好，这是个天才般的创意，我非常乐意加入。我都迫不及待想要看到拼哆哆一飞冲天的那一天了。”
孙宇童沉吟片刻后，还是爽快的就答应下了张益达的邀请。
“我可能不太方便站在台前，我还是以天使投资人的身份加入吧！”
孙宇童忽然说道。
张益达猜测跟他妻子庞蕾有关，也不强人所难，点点头道：
“天使投资人也可以！当然，后面也还需要孙总多出谋划策。”
“这个应该的，天使投资人也是股东，也是公司一份子嘛！”
孙宇童笑了笑，感觉自己好像就找到了以前在淘宝时的那种冲劲和使命感。
他觉得，自己的后半辈子能不能再一次闪现人生高光，就全寄托在拼哆哆身上了。
“嘿嘿，天使投资，我们黑衫资本也可以参与一个啊！”
沈北朋见二人谈妥后，忍不住插了一句。