第二百一十九章 利益交换 (2/2)
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益达准备再加一把火，又道：“由锐向来管理易安保险，三年后肯定给在座各位一份满意的回报。
目前，易安保险的实缴资本是10亿元，可以看作是10亿元净资产。
三年后，我承诺做到50亿元的净资产。
要是做不到，锐向就放弃成为控股股东，到时候重新商定企业管理权，”
几位小股东眼睛一亮，这个不错啊！三年五倍的回报。
虽然都很动心，但知道自己等人表态起不到多大作用，关键还是在于银子杰的态度。
程相君冷静的分析着张益达的话语，心道，这么自信，连三年五倍净资产增长的条件都开出来了。
同时，他还看出来了张益达对保险业务的重视。
他猜想，保险业务在锐向体系内的战略比重一定很高。
不能这么轻易答应，再拖一阵，看能不能再换取一些利益，于是程相君开口了：
“张总，这件事我认为还需从长计议。易安保险马上就要开业了，我们应该多把目光放在这上面，争取来个开门红。
至于控股股东这事，不着急嘛！等运营一段时间，公司业务走上正轨了，我们再一起好好合计一下。
这就好比打仗一样，还没开战，我们就商量起怎么分战利品了。
我这也是一些肺腑之言，听起来可能不是那么顺耳。
张总，多多见谅啊！”
张益达与笑呵呵看着自己的程相君对视，心道，还真是一只滑不溜的老泥鳅啊！
其使用拖延战术，无外乎两个想法：要么想坑锐向投入资源，同时又舍不得放弃大股东位置；
要么就是想拿捏自己，多讨要一些好处。
“那行吧！今天就谈到这里。后面的事情后面再商议吧！”
张益达表态道。
一众小股东满脸失望，怎么就认怂了啊？
哎，这么可惜！你应该和程老狐狸据理力争啊！我们都是支持你的。
他们是真的惋惜，锐向这么粗的大腿，以后要是不带他们玩，那得少赚多少钱啊？
事已至此，多说无益。
他们决定，私下要多和张益达沟通一下，表明一下支持的态度。
无论如何，都得把锐向牢牢绑在易安保险的战车上。
“程总，请留步。”
程相君停下了离开的脚步，满脸笑容的看着张益达，说：“张总，还有事吗？”
“有啊！单独聊聊如何？”
张益达笑吟吟的说道。
程相君心道，这才对嘛！咱们好好谈下条件，没有什么问题是不能解决的。
于是程相君点头回道：“那行吧！”，说完，他又从门口走回会议室，找张益达对面的椅子坐下了，与张益达对视着，等待对方的开口。
张益达叫下程相君的这个动作，也被其他已经出了会议室大门的小股东注意到了。他们都在猜想张益达会给程相君开出什么样的交换条件。
“程总，银子杰有没有想过进入风控系统技术输出领域啊？”
程相君挠了挠头，说：“想过啊！可是没有大数据积累啊！做出来也是鸡肋。
我们的主要产品是：电脑验印系统、批量验印系统、票据影像交换业务处理系统、银企对账管理系统、集中业务影像作业平台、远程授权管理系统等。
不像你们锐向，积累了大量的C端用户数据。
你们可以做风控技术输出，我们不行。”
张益达点点头，程相君还是很有自知之明的。又说：“锐向的子公司天策科技就是专注于风控技术输出的，目前中农工建都和天策科技有合作。
银子杰有银行客户基础，我们锐向有技术。
我觉得我们可以合作一下。”
“哦。怎么个合作法？”程相君来了兴致，开口问道。
“做天策科技的核心代理商。”张益达抛出了自己的交换条件。
他反复思量过银子杰和锐向的合作空间，业务最接近的风控技术输出了。
银子杰和全国的股份行，农商行都有合作，主要为他们提供一些银行常用的技术服务。
经过近二十年的发展，银子杰积累了非常深厚的银行人脉关系。
锐向不一样，依仗着股东的关系，才拿下跟四大行的合作。
业务继续向下拓展的时候，特别是城商行，农商行那里碰到了很多的软钉子。
小城市，非常讲究人脉关系，不是光产品好就能拿下合作的。
锐向让银子杰去做自己的代理商，正好发挥对方的长处，同时锐向也能合作更多的银行，小小的赚上一笔。
程相君也在考量，银子杰在全国合作了360多家银行，要是能有一半的银行采购锐向的风控系统，收入也可以增加好几个亿了。
“行吧！不过，我要银行业的独家代理权。”
“没问题！”