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    “兰总,佩特网15年的GMV是48亿元,今年前五个月的总GMV是35亿元,比去年同期增长了258%。

    预计今年的总GMV将达到90亿~110亿。”

    陆丰海得到张益达吩咐,没看桌上的财报,就直接开始报起了各项运营数据。

    对于这些数据,他可是烂熟于心,因为这都是他的工作成绩啊,能不记牢一点?

    “陆总,你们佩特网发展很快嘛!这年度GMV都要突破百亿大关了。”

    兰澜听后夸赞了两句,然后扭头看向陆丰海,戏谑道:“平台实际交易额有多少啊?

    我的意思是扣除退货、取消订单、拒收这些水单后的数字。

    有没有GMV的五成?”

    陆丰海看了眼张益达,后者朝他点点头,陆丰海这才讲道:“差不多五成到六成之间吧!这成绩在电商行业中还算比较好的了。”

    兰澜点头表示认同,五六成这个成绩不算差了。

    电商行业喜欢公布的成绩都是GMV,因为数字大,看起来更唬人。

    但实际上这个数字是拿来跟平台实际交易额、以及取消订单、退货、拒收订单做对比的。

    通过对比,可以看出平台用户的黏性以及对平台购物的满意程度。

    兰澜又笑着说:“100亿GMV,五成真实交易量也有50亿元了。

    宠物市场一年1340亿元的消费额,佩特网也算是拥有了3.73%的市场占有率。

    再努力努力,有望成为宠物界的天猫、淘宝啊!”

    “咳咳,”陆丰海打断道,“我们走的B2C自营路线,用狗东来比喻更恰当一点。”

    兰澜一拍脑袋,笑道:“哎,瞧我这记性,宠物市场相对来说比较细分小众,确实不适合做C2C。”

    “嗯,做C2C,比起淘宝我们没优势啊!”

    陆丰海继续道:“实际上淘宝、天猫上的那些宠物店铺,已经成为了我们最大的竞争对手。

    其次,就是线下的宠物医院、宠物店,也抢走了很多的市场。

    至于业内那几个垂直细分的宠物电商网站连我们都比不上,更别说淘宝了。”

    兰澜点头,又问:“我看佩特网的业务增速,相对前两年已经有所放缓了,有什么办法破局吗?”

    “对,确实有所放缓了,毕竟以前是基数小。

    现在基数大了,还想保持以前那种每月增长一倍的业务增速是不可能了。”

    说到这,陆丰海停顿了一下,皱着眉头道:“最大的问题,还是在于流量上面。”

    兰澜点头,宠物电商全部是线上交易,肯定对流量需求大。

    “互联网发展衍生了各大平台对视频、文字和图片的传播。

    原创内容对宠物娱乐的分享促进了人群对宠物的喜爱。

    而且这些平台也便于广告传播,年轻群体以前都爱听从医生或宠物店主等专业人士的建议。

    现在更倾向于从网上获取各方信息了解,在主动了解的过程中,也就促进了消费。

    这也给了我们宠物电商颠覆线下的机会。”

    “这很难吧!”兰澜皱眉,“这需要视频网站以及各类图片、文字社交网站的帮扶。”

    “对,兰总你说得没错!的确很需要他们的帮助。”陆丰海点头承认。

    然后他起身打开会议室的投影仪,开始播放准备好的PPT。

    “根据极光大数据分析,宠物流量最大的是视频平台,其次是企鹅的QQ及空间、微信和朋友圈,再其次是新闻资讯平台和微信公众号,然后是宠物论坛、贴吧、豆瓣、知乎,最后是微博。

    E宠商城、波奇网等综合电商走的是和佩特网一样的路线,自建APP商城,以销售宠物食品为主,用品为辅,主要宠物对象为狗和猫。

    同时也提供UGC测评类、医疗指导、饲养指南等。

    但他们的用户售后口碑褒贬不一,同时也遇到了和我们同样的难题,流量枯竭的难题。

    不解决好这个难题,宠物电商的规模和体量就上不去。

    自主品牌电商疯狂的小狗,非常值得我们学习。

    他们走的是自产自销路线,只做狗宠市场,线上+线下的商铺直营模式,近两年异军突起,走高性价比加主攻低端市场,被视为狗粮里的“大米”品牌。

    特别是多格芙德,我觉得可以复制他们的运营思路。”

    讲到这,陆丰海看向张益达,这毕竟牵扯到张总的“家族产业”,他得征询一下张总的意见。

    张益达对“疯狂的小狗”这个品牌不陌生,是自己前世最大的竞争对手之一。

    因为自己搞的那款狗粮也是走的高性价比路线,经常被消费者拿来和疯狂的小狗做对比。

    然后自己还没来得及对付它,它自身就奔溃了,陷入了争议当中,被消费者质疑为“毒狗粮”。

    做食品的,不管是人吃的,还是狗吃的,一旦陷入这种漩涡,恐怕不好爬出来了。

    抛开产品质量不谈,其运营... -->>

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