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“这些都是免费的，为什么，那怎么赚钱呢？”展红绫皱着眉头。
苏云曦已经大概明白了许寒的意思，但是展红绫毕竟不是从商学院出来当然是不明白许寒的大格局思维。
何谓格局，就是站得高，看得远，具有长远的战略思维。
许寒也没有直面回答这个问题，而是反问道：
“如果现在有人加了你的微信，直接给你推销保险你会购买么？”
展红绫没好气回应：
“你这不是废话么，当然是不会购买啊。”
“这就对了，这就是人性，没有人喜欢被人推销，但是有人加了你的微信，并没有推销保险，而是隔三差五给你发送关于保险行业里面的故事。
谁因为买了保险获得了保障，家人得以存活的真实故事。
谁没有买保险的悲剧真实故事，还上了新闻的故事。
在发送哪个有钱有名的富豪买了保险上了新闻的真实故事。
同时为你免费解答关于一些保险方面的知识。
这样长期坚持了整整半年到一年了。
当你身边发生了什么类似车祸之类的事故，你突然有了一种购买保险的冲动。
此时，你会想到谁可以帮你呢？”
许寒缓缓说道，仿佛正在说一件正在发生的事情。
展红绫想了想，脱口而出：
“当然是长期出现在我的视野里面的那个人啊。”
“对了，这就是抖音和微信平台的本质，在于引流和培育，也就是长期免费输出价值，占据客户平时琐碎时间。
我们期待的并不是客户立即需要，而是让客户对我们有一定的认知。
当他们需要的时候，自动找我们购买。
客户需要买东西，不是因为我推销给他，而是因为他本身就需要。
这样一旦有客户对我们说要量房，要设计，要施工的时候，基本上他已经是对我们认可了，不需要再降低我们的价格来迎合了。
因为他们本身就是了解我们，需要我们。”
许寒一边说，双眼闪烁着智慧，看透人性的目光，继续总结说道：
“将任何东西销售出去，主要分为三个因素，一是信任，二是需求。
这两者都是需要通过抖音和微信来达到，而第三个就是行动指令！
所谓行动指令，就是我们的各种优惠活动！
这就是第三步刺激成交！”
“刺激成交就是要在于培育客户的基数上面，增加一个行动指令。
好比是刚才你已经产生了需求，但是看到原本没有任何优惠的保险单子，突然有了各种赠送，比如洗车、加油、购物卡等优惠大赠送。
有了这些优惠之后，你有没有一丝想要办理冲动呢？
这就是人性，只要有了一丝贪婪占便宜的感觉，就会趋之若鹜。
好比是每一年的天猫双十一，是不是很多人因为有便宜可占，就买了一堆自己并不是很急需的东西？”
“这就是你从价值赢销开始的布局，不错，听你这么说，我真的很难抗拒这种赢销。”
展红绫没有抬杠，心中默默想了想，发现这的确是很具有吸引力。
“这只不过是线性思维的一种结果罢了。”
许寒笑着说道，话锋一转：
“这还不够，还需要添加几个字，才能达到一个闭环模式。”